迪斯尼主題樂園設(shè)立了四種價值。他們的首要價值是安全，對此很多人也許會感到驚訝。然而對于沃特•迪斯尼來說，這卻是最自然不過的事。他知道如果人們被從擔架抬出樂園的話，他們臉上是肯定不會有什么滿意的微笑了。排在第二的價值是禮貌——你在迪斯尼公園所期待的那種友善的態(tài)度。那么為什么要需要知道只是第二位的價值呢？假設(shè)有一個員工正在彬彬有禮地回答游客的提問，這時他突然聽到一聲尖叫（這可不是過山車上興奮的尖叫），按照組織的價值及其排序，他/她應(yīng)該怎么做?這個員工應(yīng)該盡快禮貌地道歉離開，奔向出事地點。為什么呢？因為首先要滿足的價值是――安全。

激勵性的前景是創(chuàng)建有活力、有激情組織的關(guān)鍵。它告訴人們――包括外部與內(nèi)部――你到底是誰（功能），你要往何處去（遠景規(guī)劃）以及什么將引導(dǎo)你前進（價值）。清晰的前景由高層制定，然后必須傳達給整個組織。

到你想去的地方去
如果要達到你的最終目標，你就應(yīng)該向員工灌輸一種觀念，即遠景和方向都是員工自己的。當人們感覺他們是辦公室的主人時，他們就會產(chǎn)生將遠景目標實現(xiàn)的激情了。然而，在實施階段，大多數(shù)公司都會遇到困難。傳統(tǒng)的金字塔結(jié)構(gòu)仍然保持完好，人們總是試圖取悅老板，這使得能量與激情都沿著金字塔結(jié)構(gòu)向上傳遞，結(jié)果與客戶關(guān)系最緊密的金字塔低端對客戶漠不關(guān)心。現(xiàn)在官僚制度、政策和流程已經(jīng)占了上風。這就使得客戶接觸到的人員總是顯得措手不及，不敢承擔責任，而他們會像鴨子一樣嘎嘎叫。

Wayner Dyer, 杰出的個人成長導(dǎo)師，認為生活中有兩種人：鴨子和老鷹。鴨子總是表現(xiàn)出受害者的樣子，叫著：“嘎嘎!嘎嘎！”老鷹則主導(dǎo)行動，在眾人面前飛翔。作為一個客戶，如果你有問題，并且面對的是一只鴨子，你總是不難發(fā)現(xiàn)官僚作風的形跡，他總是這樣叫著：“這是我們的政策。政策不是由我制定的――我只是在這里工作。你想不想和我們的主管談這件事？嘎嘎！嘎嘎！”

一旦遠景建立，人們對它負起了責任，傳統(tǒng)的金字塔官僚結(jié)構(gòu)必須翻轉(zhuǎn)過來，第一線面對客戶的人成了最頂端的一級。現(xiàn)在他們可以有資格講話――能夠按自己的意思來回復(fù)他們的客戶。在這種情形下，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該為他的員工提供幫助和支持，訓(xùn)練和培養(yǎng)他們，讓他們能夠像雄鷹一樣振翅高飛。這樣他們就可以達成事先制定的目標，根據(jù)公司的遠景規(guī)劃來工作了。

我有一個朋友體驗了一次“老鷹的行為”，當他去Nordstrom為他妻子買香水時。柜臺里的女售貨員說：“對不起，我們柜臺沒有這種香水。但是我知道在這座商廈里，哪里能夠買到這種香水。請問您可以在這里呆多長時間？”

“大約半小時，”他說。
“好的，在您離開之前，我會去別的柜臺買來這種香水，按照禮品包裝，然后交給您。”這個女售貨員離開Nordstorm專柜，到另一個柜臺買了那種香水，按照禮品包裝好。你知道她最終要價多少嗎？就是和她買來時一樣的價錢。Nordstorm在這筆交易中一分錢也沒有賺，但是他們得到了什么？一個忠實的客戶。

而我本人最近在一家百貨商場遇到了相反的情形――“鴨子的行為”。我像往常那樣去Nordstorm購物，無意間逛到他們的競爭對手的店鋪。這時候我需要給我妻子打個電話，我就問那個售貨員我是不是可以用一下他們的電話�！安恍�！”他說。
我說：“你是在開玩笑吧。在 Nordstorm 他們總是讓我用電話的�！�
他回答說：“嘿，朋友，他們連我都不讓用電話。怎么可能讓你用？”
所以，如果你不善待員工的話，就不要指望他們會善待客戶。

建立認可成功的組織文化：你如何使你的遠景保持活力？
當遠景規(guī)劃開始起作用，受驅(qū)動的人們開始朝著目標前進，你怎樣讓這個良好的勢頭保持下去呢？通過鼓舞。誰需要被鼓舞呢？所有活著的人都需要。

幾年之前，Jim Ballard和我寫了《Whale Done!:The Power of Positive Relationships》一書，這本書是與Thad Lucinak 和Chuck Thompkins 合作的，他們兩人都是SeaWorld的馴獸師，從事虎鯨的馴養(yǎng)幾乎有30年了。那么如何讓虎鯨做出完美的表演呢？他們用的方法是，強調(diào)正確的行為，糾正不恰當?shù)男袨�。當一條鯨魚正確地完成了常規(guī)動作，回到舞臺之后，訓(xùn)練師會將一桶小魚倒進它的喉嚨，揉它的舌頭，擁抱它，還有其他他們能想得到的鼓勵行為。他們對鯨魚說的是：“好小子，好樣的，你做得真棒�！�

那么如果鯨魚沒有做對呢！他們沒有把精力用在指責錯誤上。相反，他們重新指導(dǎo)鯨魚，讓它作出正確的動作，或鯨魚可以做到的動作。如果你去看Shamu表演時，看到鯨魚回到舞臺，訓(xùn)練師示意它回到池去，你就可以知道鯨魚沒有做出正確的動作，訓(xùn)練師想讓它再來一遍。接著，鯨魚總是會再做一遍動作，而且看得出他很想把動作做對。為什么？因為鯨魚想要再吃那些魚。再次引導(dǎo)能夠重新聚集精力，并且為得到正確的行為提供了條件。

當有人犯了錯誤時，與其集中精力批評他的錯誤，還不如像一個注重效率的經(jīng)理那樣說：“下次，你是不是可以這樣做�！币獜娬{(diào)的是你想要人們做什么，而不是你不想要他們做什么。人們想知道的是他們什么時候做對了。如果他們不知道什么是對的，他們想要的是得到他人幫助，讓他們回到正途。