雷恩梅克十項原則——激發(fā)您的銷(xiāo)售人才 |
托尼羅賓斯,請接受我的道歉。 大約十五年前,當我剛升任經(jīng)理,負責我的首個(gè)項目時(shí),我曾那樣無(wú)禮地對待你。 我非常抱歉,請允許我收回我的無(wú)禮。 回想起那一場(chǎng)會(huì )議,我們正為“如何實(shí)現銷(xiāo)售目標”而激烈地討論著(zhù),這一目標的達成將改變我們整個(gè)團隊的命運。 團隊中的某位成員喜愛(ài)閱讀,同時(shí)也是某位年輕講師的狂熱追隨者,她總是想方設法地提高銷(xiāo)售動(dòng)機。有一次她與我們分享道:“托尼羅賓斯說(shuō),‘如果你想成功,找找誰(shuí)取得了你想要的成功,復制他的做法,你也將獲得相同的成功! 我對此不以為然,“這類(lèi)自欺欺人的說(shuō)法……得了吧!蔽乙回炁懦膺@類(lèi)提倡“自我幫助”的大師,因此我否定了托尼的話(huà)。 我剛接觸到“自我幫助”大師時(shí),曾按照他們所說(shuō)的,想象自己是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的商務(wù)人士和銷(xiāo)售領(lǐng)導者,采用‘自我幫助’法來(lái)理解和提升銷(xiāo)售團隊的表現,結果收效甚微,我發(fā)現那只是在自欺欺人。 然而,當時(shí)的我并不知道,雖然自我幫助者無(wú)法幫助自己獲得一頓免費的晚餐,但其中的一些優(yōu)秀者(包括托尼)都傳達出了相同的信息。這一重要信息就是:如果你想提升自己的銷(xiāo)售團隊,你應該注意如下幾點(diǎn): 我們發(fā)現表現最為出色的銷(xiāo)售者,他們可以呼風(fēng)喚雨,有著(zhù)十項共同的信仰、行為、態(tài)度,正是這十項確立了他們的銷(xiāo)售動(dòng)機,使他們脫穎而出。我們稱(chēng)之為雷恩梅克十項原則。 “銷(xiāo)售與培訓”研究小組觀(guān)察優(yōu)秀銷(xiāo)售者的行為,并與優(yōu)秀銷(xiāo)售者一起工作,隨后他們的工作效率也大大提升,我要說(shuō)什么呢?我開(kāi)始同意托尼的觀(guān)點(diǎn)。 能真正展現雷恩梅克十項原則的銷(xiāo)售者獲得了成功。如果你想激勵你的團隊成為優(yōu)秀團隊,讓雷恩梅克十項原則成為您聘用的標準、期望、培訓和輔導的一部分就可以了。 雷恩梅克十項原則主要有: 托尼也說(shuō),“從本質(zhì)上講,如果我們想要指引我們的生活,我們必須控制我們一貫的行為。偶爾的行為不會(huì )真正影響我們的生活方式,真正影響我們的是一貫的行為。 他是對的。 雷恩梅克十項原則構成了優(yōu)秀銷(xiāo)售者銷(xiāo)售模式的核心。這并不是他們偶爾相信什么或者做了些什么導致了成功,而在于他們如何分配和利用時(shí)間。 如果你希望你的銷(xiāo)售人員做出更大的績(jì)效,幫助他們了解雷恩梅克十項原則并成為他們個(gè)人信仰的一部分。 |