雷恩梅克十項原則——激發(fā)您的銷售人才 |
托尼羅賓斯,請接受我的道歉。 大約十五年前,當(dāng)我剛升任經(jīng)理,負(fù)責(zé)我的首個項目時,我曾那樣無禮地對待你。 我非常抱歉,請允許我收回我的無禮。 回想起那一場會議,我們正為“如何實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)”而激烈地討論著,這一目標(biāo)的達(dá)成將改變我們整個團(tuán)隊的命運(yùn)。 團(tuán)隊中的某位成員喜愛閱讀,同時也是某位年輕講師的狂熱追隨者,她總是想方設(shè)法地提高銷售動機(jī)。有一次她與我們分享道:“托尼羅賓斯說,‘如果你想成功,找找誰取得了你想要的成功,復(fù)制他的做法,你也將獲得相同的成功! 我對此不以為然,“這類自欺欺人的說法……得了吧!蔽乙回炁懦膺@類提倡“自我?guī)椭钡拇髱,因此我否定了托尼的話?/FONT> 我剛接觸到“自我?guī)椭贝髱煏r,曾按照他們所說的,想象自己是一個專業(yè)的商務(wù)人士和銷售領(lǐng)導(dǎo)者,采用‘自我?guī)椭▉砝斫夂吞嵘N售團(tuán)隊的表現(xiàn),結(jié)果收效甚微,我發(fā)現(xiàn)那只是在自欺欺人。 然而,當(dāng)時的我并不知道,雖然自我?guī)椭邿o法幫助自己獲得一頓免費(fèi)的晚餐,但其中的一些優(yōu)秀者(包括托尼)都傳達(dá)出了相同的信息。這一重要信息就是:如果你想提升自己的銷售團(tuán)隊,你應(yīng)該注意如下幾點(diǎn): 我們發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)最為出色的銷售者,他們可以呼風(fēng)喚雨,有著十項共同的信仰、行為、態(tài)度,正是這十項確立了他們的銷售動機(jī),使他們脫穎而出。我們稱之為雷恩梅克十項原則。 “銷售與培訓(xùn)”研究小組觀察優(yōu)秀銷售者的行為,并與優(yōu)秀銷售者一起工作,隨后他們的工作效率也大大提升,我要說什么呢?我開始同意托尼的觀點(diǎn)。 能真正展現(xiàn)雷恩梅克十項原則的銷售者獲得了成功。如果你想激勵你的團(tuán)隊成為優(yōu)秀團(tuán)隊,讓雷恩梅克十項原則成為您聘用的標(biāo)準(zhǔn)、期望、培訓(xùn)和輔導(dǎo)的一部分就可以了。 雷恩梅克十項原則主要有: 托尼也說,“從本質(zhì)上講,如果我們想要指引我們的生活,我們必須控制我們一貫的行為。偶爾的行為不會真正影響我們的生活方式,真正影響我們的是一貫的行為。 他是對的。 雷恩梅克十項原則構(gòu)成了優(yōu)秀銷售者銷售模式的核心。這并不是他們偶爾相信什么或者做了些什么導(dǎo)致了成功,而在于他們?nèi)绾畏峙浜屠脮r間。 如果你希望你的銷售人員做出更大的績效,幫助他們了解雷恩梅克十項原則并成為他們個人信仰的一部分。 |