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珠寶店管理機(jī)構(gòu)

時(shí)間緊迫:在15秒內(nèi)成功推銷Idea的簡單方法

導(dǎo)語:打造一條時(shí)長15秒鐘又能吸引人的推銷詞的秘訣在于“消息映射”。一個(gè)標(biāo)題+三個(gè)理由,即使是面對(duì)最復(fù)雜的話題,它也能奏效。

 

一位成功的風(fēng)險(xiǎn)投資人曾經(jīng)告訴我,他曾要求創(chuàng)業(yè)者挑戰(zhàn)將推銷自己的話控制在10個(gè)詞以內(nèi)。

“如果你不能用10個(gè)詞描述出你的業(yè)務(wù),那么我就不會(huì)感興趣,我就不會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品,也不會(huì)投資。這件事到此為止!

我愿意給創(chuàng)業(yè)者多一點(diǎn)的回旋余地,但并不會(huì)太多。我是覺得給他們15秒的時(shí)間差不多正好。15秒的時(shí)間足夠吸引一個(gè)人的注意力,并向他闡述一個(gè)產(chǎn)品或是想法背后所暗藏的藍(lán)圖。

打造一條時(shí)長15秒鐘又能吸引人的推銷詞的秘訣在于“消息映射”(message map)。我做了25年的記者,所以我了解一些講述故事的技巧,并且我可以告訴你消息映射是我曾用過的最有效的溝通手段之一。請(qǐng)放心,即使是面對(duì)最復(fù)雜的話題,它也能奏效。我曾使用這一機(jī)制來教一群核科學(xué)家該對(duì)國會(huì)撥款委員會(huì)要錢時(shí)改怎么改進(jìn)自己講述的方式。(在我的經(jīng)驗(yàn)中,沒有什么是比解釋核能技術(shù)科學(xué)更復(fù)雜的了。)

我所說的消息映射機(jī)制由兩部分組成:

1.標(biāo)題。標(biāo)題是你的受眾需要了解的最重要信息。填補(bǔ)這個(gè)句子的其余部分:“如果有一件事情我必須讓你知道的話,它將是______!边@里需要填的就是你的標(biāo)題。記住,它將是你最重要的信息。請(qǐng)控制在10個(gè)詞以內(nèi)表達(dá)完它。

2.三條理由。三在溝通中是一個(gè)具有力量的數(shù)字。在短期或是“工作狀態(tài)”下的記憶中,我們只能記住三件事。偉大的作家經(jīng)常堅(jiān)持三的原則:在美國的《獨(dú)立宣言》中有三項(xiàng)“不可剝奪的權(quán)利”;《三只小豬》的故事中也是三只小豬而不是八只;火槍手是三個(gè);在《圣誕頌歌》中也是有三個(gè)鬼拜訪了吝嗇鬼比尼澤·斯克魯奇。你已經(jīng)得出結(jié)論了吧——用三條理由來支持你的標(biāo)題。如果你推銷的是一件產(chǎn)品的話,那么就向我展現(xiàn)這件產(chǎn)品能使我生活受益的三個(gè)特點(diǎn)。如果你想要通過游說得到一筆投資的話,那么就告訴我通過這個(gè)項(xiàng)目我能掙到錢的三個(gè)方案。如果你正在開展一項(xiàng)新計(jì)劃的話,就給我三條我應(yīng)該支持它的理由。

消息映射可以用于推銷自己的想法或是應(yīng)用于一個(gè)大的銷售團(tuán)隊(duì),保證每位銷售人員的說辭都能統(tǒng)一。舉個(gè)例子,讓我們來光顧一家名叫Lush的店鋪。Lush在北美擁有200家店鋪,在全世界范圍內(nèi)擁有900家店鋪,但是成千上萬的Lush員工都經(jīng)過了專業(yè)的訓(xùn)練,以確保他們能夠簡潔地向消費(fèi)者介紹公司種類繁多的產(chǎn)品。以下這個(gè)關(guān)于他們品牌故事的例子,就與消息映射相關(guān):

標(biāo)題:Lush工藝手工皂和化妝品

支撐信息:

新鮮的原料

環(huán)保

公益活動(dòng)

如果我在Lush工作的話,以下就是我將會(huì)如何運(yùn)用消息映射機(jī)制,在15秒鐘內(nèi)向顧客出售一塊香皂。

歡迎光臨Lush.本店主要經(jīng)營純手工制作的香皂和化妝品。我們所有的產(chǎn)品都用料新鮮、環(huán)保,并且公司會(huì)將部分收益用于我們所支持的公益行動(dòng),例如動(dòng)物權(quán)益及環(huán)境保護(hù)。

你可以使用消息映射機(jī)制來推銷任何東西:想法、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌。但是不要太過花哨。

你可以在紙上或是使用Word或PowerPoint勾勒出消息映射的大綱。我見過不同領(lǐng)域的高管、企業(yè)家及發(fā)言人使用消息映射機(jī)制。我知道它能夠?yàn)槟闾峁⿴椭?/P>

——如果你不能在15秒鐘內(nèi)說服我接受你的想法,那么我就不會(huì)感興趣,我就不會(huì)掏錢購買,也不會(huì)投資。這件事就到此為止!

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