導語(yǔ)：打造一條時(shí)長(cháng)15秒鐘又能吸引人的推銷(xiāo)詞的秘訣在于“消息映射”。一個(gè)標題+三個(gè)理由，即使是面對最復雜的話(huà)題，它也能奏效。

一位成功的風(fēng)險投資人曾經(jīng)告訴我，他曾要求創(chuàng )業(yè)者挑戰將推銷(xiāo)自己的話(huà)控制在10個(gè)詞以?xún)取?/P>

“如果你不能用10個(gè)詞描述出你的業(yè)務(wù)，那么我就不會(huì )感興趣，我就不會(huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品，也不會(huì )投資。這件事到此為止�！�

我愿意給創(chuàng )業(yè)者多一點(diǎn)的回旋余地，但并不會(huì )太多。我是覺(jué)得給他們15秒的時(shí)間差不多正好。15秒的時(shí)間足夠吸引一個(gè)人的注意力，并向他闡述一個(gè)產(chǎn)品或是想法背后所暗藏的藍圖。

打造一條時(shí)長(cháng)15秒鐘又能吸引人的推銷(xiāo)詞的秘訣在于“消息映射”(message map)。我做了25年的記者，所以我了解一些講述故事的技巧，并且我可以告訴你消息映射是我曾用過(guò)的最有效的溝通手段之一。請放心，即使是面對最復雜的話(huà)題，它也能奏效。我曾使用這一機制來(lái)教一群核科學(xué)家該對國會(huì )撥款委員會(huì )要錢(qián)時(shí)改怎么改進(jìn)自己講述的方式。(在我的經(jīng)驗中，沒(méi)有什么是比解釋核能技術(shù)科學(xué)更復雜的了。)

我所說(shuō)的消息映射機制由兩部分組成：

1.標題。標題是你的受眾需要了解的最重要信息。填補這個(gè)句子的其余部分：“如果有一件事情我必須讓你知道的話(huà)，它將是______�！边@里需要填的就是你的標題。記住，它將是你最重要的信息。請控制在10個(gè)詞以?xún)缺磉_完它。

2.三條理由。三在溝通中是一個(gè)具有力量的數字。在短期或是“工作狀態(tài)”下的記憶中，我們只能記住三件事。偉大的作家經(jīng)常堅持三的原則：在美國的《獨立宣言》中有三項“不可剝奪的權利”;《三只小豬》的故事中也是三只小豬而不是八只;火槍手是三個(gè);在《圣誕頌歌》中也是有三個(gè)鬼拜訪(fǎng)了吝嗇鬼比尼澤·斯克魯奇。你已經(jīng)得出結論了吧——用三條理由來(lái)支持你的標題。如果你推銷(xiāo)的是一件產(chǎn)品的話(huà)，那么就向我展現這件產(chǎn)品能使我生活受益的三個(gè)特點(diǎn)。如果你想要通過(guò)游說(shuō)得到一筆投資的話(huà)，那么就告訴我通過(guò)這個(gè)項目我能掙到錢(qián)的三個(gè)方案。如果你正在開(kāi)展一項新計劃的話(huà)，就給我三條我應該支持它的理由。

消息映射可以用于推銷(xiāo)自己的想法或是應用于一個(gè)大的銷(xiāo)售團隊，保證每位銷(xiāo)售人員的說(shuō)辭都能統一。舉個(gè)例子，讓我們來(lái)光顧一家名叫Lush的店鋪。Lush在北美擁有200家店鋪，在全世界范圍內擁有900家店鋪，但是成千上萬(wàn)的Lush員工都經(jīng)過(guò)了專(zhuān)業(yè)的訓練，以確保他們能夠簡(jiǎn)潔地向消費者介紹公司種類(lèi)繁多的產(chǎn)品。以下這個(gè)關(guān)于他們品牌故事的例子，就與消息映射相關(guān)：

標題：Lush工藝手工皂和化妝品

支撐信息：

新鮮的原料

環(huán)保

公益活動(dòng)

如果我在Lush工作的話(huà)，以下就是我將會(huì )如何運用消息映射機制，在15秒鐘內向顧客出售一塊香皂。

歡迎光臨Lush.本店主要經(jīng)營(yíng)純手工制作的香皂和化妝品。我們所有的產(chǎn)品都用料新鮮、環(huán)保，并且公司會(huì )將部分收益用于我們所支持的公益行動(dòng)，例如動(dòng)物權益及環(huán)境保護。

你可以使用消息映射機制來(lái)推銷(xiāo)任何東西：想法、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌。但是不要太過(guò)花哨。

你可以在紙上或是使用Word或PowerPoint勾勒出消息映射的大綱。我見(jiàn)過(guò)不同領(lǐng)域的高管、企業(yè)家及發(fā)言人使用消息映射機制。我知道它能夠為你提供幫助。

——如果你不能在15秒鐘內說(shuō)服我接受你的想法，那么我就不會(huì )感興趣，我就不會(huì )掏錢(qián)購買(mǎi)，也不會(huì )投資。這件事就到此為止!