2012年12月,天比高零售管理(深圳)有限公司與江蘇省淮安市漣水縣中國黃金達成2013年年店鋪托管合作協(xié)議。
天比高公司工作人員與中國黃金董事長(cháng)林總(左)合影
2011年11月,漣水中國黃金董事長(cháng)林總在朋友的介紹下?lián)芡颂毂雀吖ぷ魅藛T的電話(huà),經(jīng)過(guò)對天比高公司商業(yè)模式的詳細了解之后,極力邀請天比高工作人員到漣水當地進(jìn)行市場(chǎng)調研。
漣水縣地處江蘇省北部,黃淮平原東部,淮河下游,縣域面積1676平方公里,城區人口32萬(wàn),總人口110萬(wàn)。目前中國黃金的主要競爭對手是老鳳祥、老廟等上海品牌,通靈翠鉆、寶慶銀樓等江蘇區域品牌。漣水珠寶市場(chǎng)黃金的銷(xiāo)量占有絕對優(yōu)勢,但是本市場(chǎng)個(gè)別品牌黃金鋪貨量少,鉆石、翡翠等珠寶類(lèi)銷(xiāo)售比例高。天比高工作人員通過(guò)進(jìn)一步的市場(chǎng)調查發(fā)現該品牌銷(xiāo)售流程精細、人員情感營(yíng)造好、產(chǎn)品價(jià)值體現完善,而中國黃金則在很多方面有待完善。天比高工作人員根據當地市場(chǎng)情況制定合作方案。雙方當場(chǎng)簽訂了合作協(xié)議。
后來(lái)因為店鋪拆遷的原因,所以雙方合作一度沒(méi)有實(shí)質(zhì)性展開(kāi)。2012年8月份,雙方展開(kāi)了江蘇阜寧老廟店的合作,合作效果獲得林總的好評。因此于12月份,雙方展開(kāi)履行天比高漣水中國黃金的合作協(xié)議。
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